Vị trí Trưởng Phòng Kinh Doanh

Quản lý nhân sự thuộc 1. Tham gia trực tiếp hoặc gián tiếp vào việc tuyển dụng nhân sự để tìm kiếm những ứng viên tiềm năng, hỗ trợ và giúp hoàn thành tốt công việc của P. Kinh doanh.
2. Trực tiếp hoặc gián tiếp đào tạo kiến thức chuyên môn, các kỹ năng phục vụ công việc (kỹ năng giao tiếp, kỹ năng xử lý công việc, …) cho nhân sự do mình quản lý;
3. Sắp xếp, phân công và điều động nhân sự P. Kinh doanh nhằm cân bằng khối lượng công việc và phù hợp với năng lực từng nhân sự;
4. Theo dõi, hướng dẫn, kiểm tra, và đánh giá hiệu quả công việc của từng nhân viên



Đảm bảo doanh số chỉ tiêu được giao hàng tháng, quý, năm


1. Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng của Công ty.
2. Lập kế hoạch hành động theo tháng/năm để đạt được mục tiêu bán hàng.
3. Phân tích, đánh giá năng lực của đại lý/khách hàng bán hàng và đề xuất các giải pháp, chính sách bán hàng phù hợp cho từng đối tượng khách hàng;
4. Triển khai các hoạt động bán hàng, chương trình marketing cho nhân viên P. Kinh doanh thực hiện đúng theo kế hoạch được duyệt.
5. Tổng hợp, phân tích, đánh giá hiệu quả các chính sách/chương trình khuyến mãi và đề xuất giải pháp.
6. Hỗ trợ CVKD trong việc đàm phán, thương lượng chốt hợp đồng bán hàng với Đại lý/Khách hàng;
7. Phối hợp với bộ phận Kế toán đảm bảo việc thu hồi công nợ khách hàng đúng thời hạn.
Phát triển hệ thống bán hàng 1. Phối hợp với P. KDTT (HBC) xây dựng chính sách kênh phân phối (đại lý):
- Tiêu chí đánh giá, phát triển đại lý mới;
- Tiêu chí đánh giá; xếp hạng đại lý hiện có
2. Phối hợp với P. KDTT (HBC) thực hiện đánh giá, xếp hạng đại lý nguyên tắc được duyệt;
3. Phối hợp với P. KDTT (HBC) thu thập thông tin, tổng hợp, phân tích, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất các chính sách bán hàng phù hợp cho từng vùng thị trường/đối tượng khách hàng và sản phẩm
4. Phối hợp với các bộ phận liên quan cập nhật/điều chỉnh profile khách hàng trên SAP.
5. Lập kế hoạch phát triển hệ thống bán hàng và triển