Phương pháp tính lương theo doanh thu được áp dụng khá phổ biến trong các doanh nghiệp trên thị trường hiện nay. Đặc biệt là tại các bộ phận trực tiếp tạo ra doanh thu như kinh doanh, hay chăm sóc khách hàng,… Không chỉ chủ doanh nghiệp, nhân viên nhân sự mà cả những người lao động hay ứng viên tìm việc đều rất quan tâm đến cách tính lương này. Vậy, bài viết này của Blog Vieclam.net sẽ giúp bạn nắm rõ về cách tính lương theo doanh thu với những bước đơn giản nhất nhé. Cùng theo dõi ngay bên dưới!
Mục lục
I. Lương theo doanh thu là gì?
Lương theo doanh thu là một hình thức trả lương phổ biến mà trong đó một phần hoặc toàn bộ lương của nhân viên phụ thuộc trực tiếp vào doanh thu hay doanh số mà họ tạo ra cho công ty. Phương pháp này giúp khuyến khích nhân viên nâng cao hiệu suất làm việc và tích cực đóng góp giá trị doanh thu của công ty.
Ví dụ: Công ty A đưa ra chính sách lương thưởng cho phòng kinh doanh như sau: Nếu nhân viên có tỷ lệ hoàn thành KPI được đề ra trên 80% sẽ được thưởng 2% lương cơ bản, nhân viên có tỷ lệ hoàn thành KPI 100% nhận được 4%, đạt tỷ lệ vượt 100% được thưởng 5% theo mức độ tăng dần.
1. Cách tính tiền lương theo doanh số
Lương theo doanh thu = Tiền lương cứng gắn với mức doanh số tối thiểu + Tiền lương thưởng theo % doanh số |
Trong đó: Lương cứng (lương cơ bản) là khoản lương tháng cố định đã được thoả thuận từ trước theo chính sách công ty.
Ví dụ: Chị B là nhân viên bán hàng của công ty A mỗi tháng có thu nhập lương cứng là 5.000.000 VNĐ/tháng. Tháng đó, chị B đạt được 100% KPI thu về 20.000.000 VNĐ doanh thu sản phẩm cho công ty nên nhận được 5% tiền thưởng từ doanh thu.
Vậy lương tháng đó của chị B = 5.000.000 + 5% X 20.000.000 = 6.000.000 VNĐ
2. Cách tính phần trăm tiền thưởng
Thông thường, có hai cách tính phần trăm phổ biến được áp dụng:
2.1. Tính theo tỷ lệ % trên lương cơ bản với công thức:
Tiền thưởng (%) = (Tỷ lệ % thưởng) x Lương cơ bản |
Ví dụ:
- Lương cơ bản: 10.000.000 VNĐ
- Tỷ lệ % thưởng: 20%
- Tiền thưởng = 20% x 10.000.000 = 2.000.000 VNĐ
2.2. Tính theo doanh số/mục tiêu đạt được với công thức:
Tiền thưởng (%) = (Doanh số/Mục tiêu) x (Tỷ lệ % thưởng) |
Ví dụ:
- Doanh thu đạt được: 120.000.000 VNĐ
- Mục tiêu: 100.000.000 VNĐ
- Tỷ lệ % thưởng: 1.5%
- Tiền thưởng (%) = (120.000.000/100.000.000) x (1.5/100) = 1.8%
- Tiền thưởng = 1.8% x 120.000.000 = 2.160.000 VNĐ
Lưu ý:
- Các doanh nghiệp có thể áp dụng một hoặc kết hợp cả hai cách trên để tính % tiền thưởng, tùy theo chính sách công ty.
- Có thể yêu cầu thêm các điều kiện khác ngoài yếu tố % đạt chỉ tiêu như không vi phạm kỷ luật, tham gia tích cực vào các hoạt động công ty,…
- Doanh nghiệp cần công khai và minh bạch về chính sách lương thưởng để người lao động hiểu rõ và có động lực hoàn thành nhiệm vụ.
Xem thêm: 9 Mẫu bảng lương nhân viên đầy đủ và chi tiết nhất hiện nay
III. Ưu và nhược điểm của lương theo doanh thu
| Ưu điểm | Nhược điểm |
|
Nâng cao tinh thần tự giác, trách nhiệm: Nhân viên chủ động hơn và liên tục tự tìm kiếm cơ hội để đạt được mục tiêu doanh số. |
Áp lực công việc lớn: Nhân viên có khả năng dễ căng thẳng và quá tải khi đối mặt với áp lực doanh số cao. |
|
Hiệu quả với các bộ phận kinh doanh: Đặc biệt là các nhân viên bán hàng, tư vấn, kinh doanh, thu mua,… |
Có thể gây ra cạnh tranh không lành mạnh: Nhân viên có thể thực hiện các hành vi cạnh tranh không lành mạnh để đạt được mục tiêu cá nhân. |
|
Đánh giá hiệu suất công việc rõ ràng: Dựa trên số liệu doanh số cụ thể, dễ dàng đánh giá tính hiệu quả và hiệu suất làm việc của cá nhân. |
Khó khăn trong việc đánh giá các yếu tố khác: Vì chỉ tập trung vào doanh số/doanh thu đạt được, có thể làm giảm chất lượng dịch vụ, xây dựng mối quan hệ khách hàng. |
|
Giảm rủi ro về ngân sách: Tối ưu hóa chi phí dự trù nhân sự dựa trên doanh số. |
Thu nhập không ổn định: Nếu thu nhập của nhân viên phụ thuộc hoàn toàn vào doanh số sẽ dễ gây ra tình trạng bất ổn về tài chính. |
IV. Trường hợp nào áp dụng hiệu quả cách tính lương theo doanh thu?
- Bộ phận bán hàng: Nhân viên trực tiếp thực hiện giao dịch với khách hàng, chốt đơn hàng.
- Bộ phận tư vấn: Các chuyên viên tư vấn tham gia vào quá trình chốt đơn, kích sale.
- Bộ phận kinh doanh trực tiếp: Làm việc với các đại lý bán hàng, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
- Các vị trí liên quan khác có kết quả công việc được đo lường bằng doanh thu.
Để áp dụng hiệu quả phương pháp tính lương theo doanh thu, doanh nghiệp cần phải đảm bảo các yêu cầu sau:
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số rõ ràng và khả thi: Chỉ tiêu cần được đặt ra một cách hợp lý, dựa trên khả năng của từng nhân viên và tình hình thị trường hiện tại.
- Xây dựng hệ thống đánh giá công việc hiệu quả: Hệ thống đánh giá nhân viên cần dựa trên các tiêu chí khách quan như doanh số, số lượng khách hàng mới, chất lượng dịch vụ.
- Tạo ra một môi trường làm việc công bằng và minh bạch.
- Kết hợp với các hình thức khen thưởng khác: Ngoài tiền thưởng theo doanh số, doanh nghiệp có thể áp dụng các hình thức khen thưởng khác như thưởng theo dự án, thưởng theo sáng kiến để tạo động lực đa dạng cho nhân viên.
