HomeMẹo tìm việcLương theo doanh thu là gì? Hướng dẫn chi tiết cách tính...
Newspaper Theme

Related Posts

Featured Artist

Lương theo doanh thu là gì? Hướng dẫn chi tiết cách tính lương theo doanh thu

Phương pháp tính lương theo doanh thu được áp dụng khá phổ biến trong các doanh nghiệp trên thị trường hiện nay. Đặc biệt là tại các bộ phận trực tiếp tạo ra doanh thu như kinh doanh, hay chăm sóc khách hàng,… Không chỉ chủ doanh nghiệp, nhân viên nhân sự mà cả những người lao động hay ứng viên tìm việc đều rất quan tâm đến cách tính lương này. Vậy, bài viết này của Vieclam.net sẽ giúp bạn nắm rõ về cách tính lương theo doanh thu với những bước đơn giản nhất nhé. Cùng theo dõi ngay bên dưới!

Các tính lương theo doanh thu tại các doanh nghiệp ngày này
Lương theo doanh thu là gì?

I. Lương theo doanh thu là gì?

Lương theo doanh thu là một hình thức trả lương phổ biến mà trong đó một phần hoặc toàn bộ lương của nhân viên phụ thuộc trực tiếp vào doanh thu hay doanh số mà họ tạo ra cho công ty. Phương pháp này giúp khuyến khích nhân viên nâng cao hiệu suất làm việc và tích cực đóng góp giá trị doanh thu của công ty.

Ví dụ: Công ty A đưa ra chính sách lương thưởng cho phòng kinh doanh như sau: Nếu nhân viên có tỷ lệ hoàn thành KPI được đề ra trên 80% sẽ được thưởng 2% lương cơ bản, nhân viên có tỷ lệ hoàn thành KPI 100% nhận được 4%, đạt tỷ lệ vượt 100% được thưởng 5% theo mức độ tăng dần. 

II. Hướng dẫn chi tiết cách tính lương theo doanh thu

Hiện nay, chưa có quy định cụ thể nào về cách tính lương thưởng theo doanh số. Các tính lương theo doanh thu được thiết kế và chỉnh đổi cho phù hợp với mỗi doanh nghiệp và từng vị trí công việc, tùy thuộc vào các yếu tố như chỉ tiêu, tính chất công việc và hiệu quả làm việc.
Các công thức tính lương theo doanh thu đơn giản nhất
Cách tính lương theo doanh thu đơn giản

1. Cách tính tiền lương theo doanh số 

Lương theo doanh thu = Tiền lương cứng gắn với mức doanh số tối thiểu + Tiền lương thưởng theo % doanh số

Trong đó: Lương cứng (lương cơ bản) là khoản lương tháng cố định đã được thoả thuận từ trước theo chính sách công ty.

Ví dụ: Chị B là nhân viên bán hàng của công ty A mỗi tháng có thu nhập lương cứng là 5.000.000 VNĐ/tháng. Tháng đó, chị B đạt được 100% KPI thu về 20.000.000 VNĐ doanh thu sản phẩm cho công ty nên nhận được 5% tiền thưởng từ doanh thu.

Vậy lương tháng đó của chị B =  5.000.000 + 5% X 20.000.000 = 6.000.000 VNĐ

2. Cách tính phần trăm tiền thưởng

Thông thường, có hai cách tính phần trăm phổ biến được áp dụng: 

2.1. Tính theo tỷ lệ % trên lương cơ bản với công thức:
Tiền thưởng (%) = (Tỷ lệ % thưởng) x Lương cơ bản 

Ví dụ: 

  • Lương cơ bản: 10.000.000 VNĐ
  • Tỷ lệ % thưởng: 20%
  • Tiền thưởng = 20% x 10.000.000 = 2.000.000 VNĐ
2.2. Tính theo doanh số/mục tiêu đạt được với công thức:
Tiền thưởng (%) = (Doanh số/Mục tiêu) x (Tỷ lệ % thưởng)

Ví dụ: 

  • Doanh thu đạt được: 120.000.000 VNĐ
  • Mục tiêu: 100.000.000 VNĐ
  • Tỷ lệ % thưởng: 1.5%
  • Tiền thưởng (%) = (120.000.000/100.000.000) x (1.5/100) = 1.8%
  • Tiền thưởng = 1.8% x 120.000.000 = 2.160.000 VNĐ 
Lưu ý:
  • Các doanh nghiệp có thể áp dụng một hoặc kết hợp cả hai cách trên để tính % tiền thưởng, tùy theo chính sách công ty.
  • Có thể yêu cầu thêm các điều kiện khác ngoài yếu tố % đạt chỉ tiêu như không vi phạm kỷ luật, tham gia tích cực vào các hoạt động công ty,…
  • Doanh nghiệp cần công khai và minh bạch về chính sách lương thưởng để người lao động hiểu rõ và có động lực hoàn thành nhiệm vụ.

Xem thêm: 9 Mẫu bảng lương nhân viên đầy đủ và chi tiết nhất hiện nay

III. Ưu và nhược điểm của lương theo doanh thu

Hiện nay, doanh nghiệp có nhiều phương pháp để tính lương cho nhân viên, mỗi phương pháp đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Hiểu rõ những điều này sẽ giúp doanh nghiệp và người lao động đưa ra những quyết định đúng đắn và hiệu quả hơn. Dưới đây là bảng tổng hợp những ưu và nhược điểm của cách tính lương theo doanh thu:

Ưu điểm Nhược điểm

Nâng cao tinh thần tự giác, trách nhiệm: Nhân viên chủ động hơn và liên tục tự tìm kiếm cơ hội để đạt được mục tiêu doanh số.

Áp lực công việc lớn: Nhân viên có khả năng dễ căng thẳng và quá tải khi đối mặt với áp lực doanh số cao.

Hiệu quả với các bộ phận kinh doanh: Đặc biệt là các nhân viên bán hàng, tư vấn, kinh doanh, thu mua,…

Có thể gây ra cạnh tranh không lành mạnh: Nhân viên có thể thực hiện các hành vi cạnh tranh không lành mạnh để đạt được mục tiêu cá nhân.

Đánh giá hiệu suất công việc rõ ràng: Dựa trên số liệu doanh số cụ thể, dễ dàng đánh giá tính hiệu quả và hiệu suất làm việc của cá nhân.

Khó khăn trong việc đánh giá các yếu tố khác: Vì chỉ tập trung vào doanh số/doanh thu đạt được, có thể làm giảm chất lượng dịch vụ, xây dựng mối quan hệ khách hàng.

Giảm rủi ro về ngân sách: Tối ưu hóa chi phí dự trù nhân sự dựa trên doanh số.

Thu nhập không ổn định: Nếu thu nhập của nhân viên phụ thuộc hoàn toàn vào doanh số sẽ dễ gây ra tình trạng bất ổn về tài chính.

IV. Trường hợp nào áp dụng hiệu quả cách tính lương theo doanh thu?

Các trường nào nên tính lương theo doanh thu
Các trường hợp nào sử dụng cách tính lương theo doanh thu?
 
Tính lương theo doanh thu là một phương pháp tính lương linh hoạt, thường được áp dụng trong các công ty kinh doanh thương mại, đặc biệt là những bộ phận liên quan trực tiếp đến việc tạo ra doanh thu đem về cho công ty như: 
  • Bộ phận bán hàng: Nhân viên trực tiếp thực hiện giao dịch với khách hàng, chốt đơn hàng.
  • Bộ phận tư vấn: Các chuyên viên tư vấn tham gia vào quá trình chốt đơn, kích sale.
  • Bộ phận kinh doanh trực tiếp: Làm việc với các đại lý bán hàng, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
  • Các vị trí liên quan khác có kết quả công việc được đo lường bằng doanh thu.

Để áp dụng hiệu quả phương pháp tính lương theo doanh thu, doanh nghiệp cần phải đảm bảo các yêu cầu sau: 

  • Thiết lập chỉ tiêu doanh số rõ ràng và khả thi: Chỉ tiêu cần được đặt ra một cách hợp lý, dựa trên khả năng của từng nhân viên và tình hình thị trường hiện tại.
  • Xây dựng hệ thống đánh giá công việc hiệu quả: Hệ thống đánh giá nhân viên cần dựa trên các tiêu chí khách quan như doanh số, số lượng khách hàng mới, chất lượng dịch vụ.
  • Tạo ra một môi trường làm việc công bằng và minh bạch.
  • Kết hợp với các hình thức khen thưởng khác: Ngoài tiền thưởng theo doanh số, doanh nghiệp có thể áp dụng các hình thức khen thưởng khác như thưởng theo dự án, thưởng theo sáng kiến để tạo động lực đa dạng cho nhân viên.
Trên đây là những kiến thức về lương theo doanh thu mà Vieclam.net muốn chia sẻ đến bạn đọc. Hy vọng bài viết mang lại những thông tin bổ ích giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tính lương phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay. Đừng quên truy cập Vieclam.net mỗi ngày để tiếp cận thêm nhiều thông tin bổ ích nhé!
 
Nguồn tham khảo: Tổng hợp.
 

Miễn trừ trách nhiệm

Vieclam.net đã và đang nỗ lực cung cấp các nội dung giá trị, đáng tin cậy nhất đến với độc giả. Tuy nhiên, các thông tin trong bài chỉ mang tính chất tham khảo, do đó Vieclam.net không chịu bất kỳ trách nhiệm nào nếu bạn sử dụng những thông tin trên để đưa ra quyết định liên quan đến đầu tư, tài chính, sức khỏe, hạnh phúc.

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM

Lương theo thời gian là gì? Cách tính đơn giản và chính xác

Lương theo thời gian là gì? Cách tính như thế nào?

Hiện nay, hình thức trả lương theo thời gian cho nhân sự đang được sử dụng rộng rãi trong các doanh nghiệp, tổ chức....
Hair stylist là gì? Công việc và mức lương của công việc này

Hair stylist là gì? Công việc và mức lương của công việc này

0
Hair stylist - hay còn được biết đến là nhà tạo mẫu tóc - là những người cung cấp dịch vụ tạo hình kiểu tóc cho nam lẫn nữ.
Market leader là gì

Market Leader là gì? Làm thế nào để trở thành Market Leader?

0
Market Leader thường được biết đến là người có sức ảnh hưởng và khả năng thống trị thị trường. Vậy Market Leader là gì?...
Lương thử việc hiện nay là bao nhiêu? Quy định và thời gian

Lương thử việc hiện nay là bao nhiêu? Quy định và thời gian

0
Mức lương thử việc là một trong những mối quan tâm của mỗi ứng viên tìm kiếm việc làm. Nắm rõ quy định về...
Lương theo sản phẩm là?

Lương theo sản phẩm là gì? Hướng dẫn chi tiết cách tính lương theo...

0
Trả lương theo sản phẩm là hình thức trả lương dựa trên số lượng sản phẩm mà người lao động tạo ra trong quá...

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Mới nhất